货品管理

货品管理
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商品部工作流程

货品管理即单店货品的精细化管理,是基于对单个店铺货品结构、货品数量、货品价位、货品周转速度的控制,最大化的促成店铺销售业绩的细节化管理模式。

货品管理思路为:制定上市计划→新品铺货→新品销售跟踪→补货→调拨/整合/归并→打折处理→下市计划(回仓)→本季总结

一、人员分工

市内货品1人:靳文静

外围货品1人:孙亚娟

商品采购1人:待聘

二、岗位职责

市内/外围货品:本岗位主要的职责是负责自营市内/外围区域的进销存的分析。其中包括采购计划、订单计划、出货计划和销售目标的制定,以确保公司至自营一终端货品物流的畅通及终端实际需求最大化、满意度最大化,实现销售目标。

1、市内/外围所有自营店铺的货品结构及库销比分析(每周一次每周一提交)

2、市内/外围所有自营店铺的生意达成与增长分析(每周一提交)

3、市内/外围所有自营店铺的新品铺货

4、市内/外围所有自营店铺的补货和调拔整合(每周二提交)

5、市内/外围所有自营店铺的客诉及残次品审验

5、建立各类分析报表,为销售以及订货提供相关依据

6、定期走访市场,了解产品的发展线、颜色、流行趋势和季节性变化等。根据了解的信息,深入了解不同区域店铺的采购和销售需要

7、对所辖负责的区域的货品的订货、出货的计划的制定与执行

8、对所辖货品的进销存进行长期持续跟踪与分析,提出货品的合理建议

考核的关键指标:1、新品占有率,存货周转率以及订单执行率和执行准确率;

2、是否能配合提升市场售罄率。

3、所负责自营店铺销售指标完成率;

商品采购:本岗位主要的职责是负责鞋服配的进<采购计划、进货与上市规划>、销<销售跟踪分析>、存<库存合理化>、促销活动<新品推广及降扣>管理。

1、定期走访市场, 掌握市场动态,了解产品的发展线、产品的颜色、流行趋势和季节性变化等。并根据了解的信息,深入了解不同区域客户的采购和销售需要;

2、按照公司制定的各类别目标计划,分析上季货品的库存,售罄率,库销比和周转率等制定科学的订货计划和规划产品结构;

3、参加总公司预览会,并根据实际的货品开发情况来调整鞋类和配件类各系列和各小类占比情况;

4、参加总公司定货会。结合自营及客户订货情况,提交分公司鞋服配的实际采购SKU(款式)、数量、金额;

5、跟踪鞋服配订单的到货执行情况,并根据到货情况与销售部沟通安排客户首批货品上市;

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