新车上市指导方案

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行止有度,视野无疆——众泰T600经销商上市仪式指导书

永康销售中心市场部
2014年6月

行止有度,视野无疆

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一、活动目的 二、活动准备 目 录 三、活动流程

四、活动执行
五、费用预算

行止有度,视野无疆

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一、活动目的

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活动目的
 新车上市发布会是T600正式上市销售的标志  通过上市发布会并配合一轮的新闻曝光和媒体投放,进一步提升众泰T600在区域市场的知名度  通过发布会现场优惠订车活动吸引当日密集订车,提振员工信心

本次活动调性

隆重大气国际化
本次活动目标

终端销售共XX台

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二、活动准备

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活动开始前,需要对各项工作进行准备,准备项目如下:
车辆准备 人员准备 展厅布置准备 售后服务准备 广宣准备

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车辆准备

 车辆准备
  保证销售车辆、展示车辆、表演车辆、试驾车辆的供给 车辆的PDI检查,展厅的车辆需保持清洁,并按店面MOT要求布置展车




准备试乘试驾车辆并进行PDI检查
特装展车准备完成

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人员准备
 人员准备  上市前一周,调集所有兵力,确保上市当天人力最优分配;  上市前一天开动员会,布置工作,调动全体人员的积极性并做好明确的人员分工;  主持人准备:提前准备好主持人现场串词,并要求进行彩排以确保上市当日不出错 及有效的煽动现场氛围;  销售员准备:复习T600的产品知识、话术、竞品等相关资料,重点培训订单的收 集技巧、企图和收取客户的定金;  建立危机管控小组,防止竞品、媒体、客户等突发事件。  上市活动前期培训   人员: 培训应包括所有参与的工作人员 时间: 上市前3天应结束培训




内容:应以工作流程、分工、职责以及服务规范为重点
针对T600上市的相关话术培训
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 准备阶段人员分工
项目 执行 要求 邀请当地媒体(包括平面 电视 电台 网络)负责新 闻的负责人,确保发稿质量 负责人

媒体邀请 新闻通稿
消息发布 意向客户.保 有客户邀约 上市地点 活动现场布置 活动保障车辆

经销商市场经理 公司市场部提供模板
经销商各销售员 经销商市场经理 经销商市场经理 经销商市场经理或专人

在活动一周前准备好
销售员各自通过短信 电话 当面等形式邀请各自 负责的订车用户 老客户(包括008系列等车型的 用户)和意向用户

地点选择当地商业圈大型商场内或经销商店,并 邀请媒体到场
包括物料准备(如背景 舞台 AV 坐席等) 媒体接送车辆以及后勤车辆

主持人准备


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