13、保险公司新人30天之持续建立准客户名单

13、保险公司新人30天之持续建立准客户名单
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新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30

持续建立准客户名单

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学习目标
完善新人第一次准客户名单建立 培养新人持续建立准客户名单 使新人真正掌握建立准客户名单的方法 让准客户名单成为真正的财富

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课程大纲
准客户建立技巧—关系树

当堂完成第一次准客户名单建立

持续整理和完善准客户名单

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课程大纲
准客户建立技巧—关系树

当堂完成第一次准客户名单建立

持续整理和完善准客户名单

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关系树
自自

爸爸

妈妈

配配

哥哥

弟弟

姐姐

妹妹

同同

同同

同同

同同

爸爸

妈妈

哥哥

姐姐

弟弟

妹妹

同同

同同

同同

……

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……
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课程大纲
准客户建立技巧—关系树

当堂完成第一次准客户名单建立

持续整理和完善准客户名单

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提取最优质的客户, 提取最优质的客户,制定出本周工作计划

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课程大纲
准客户建立技巧—关系树

当堂完成第一次准客户名单建立

持续整理和完善准客户名单

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持续整理和完善准客户名单
1、每天补充准客户名单,每拜访了一个准客户,力争加上两个新名字。 2、要想成功,不能光靠入行以前的人际关系,更取决于每天新认识的人有多少,因此 要避免把精力过于集中在缘故市场。提倡“陌生缘故法”和“缘故陌生法”。 3、培养一种潜意识,随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户,直到确认他们 不是为止。 4、将大部分时间花在合格的准客户身上,避免浪费时间。 5、服务老客户,挖掘老客户的潜力日益重要,力争使老客户的保险多样化、全面化、 家庭化。 6、开拓一个属于自己的目标市场,掌握相关的知识,总结相关的经验,获得更好的效 应。 7、成功很重要的一点是得到旁人(贵人)的支持和帮助,在寿险业中的贵人就是影响 力中心,争取每十个客户中间培养一个。 8、牢记细胞分裂和原子裂变的连锁反应:一个分子裂为二个,二分裂为四,如

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