旅游市场营销ppt stp

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阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整,实用很强,适用于创业、融资、52358

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阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划

CONTENTS

目录

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销售策略和保障

阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象

总体销售目标回顾

全年推盘量:全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2

汇款目标:约5亿
完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并 有一定溢价

蓄客目标:4500组
从5月份正式接待开始

销售目标

首次开盘推售体量
楼栋:5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量:3000m2 总套数: 100套 其中:公寓部分,总套数92套、总量10000m2 住宅部分,总套数:80套、总体量:8000m2 商业部分,总体量:约6000m2

确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上,

目标如何得以实现?
总销售额
约2.28亿元

指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿

目标分解
项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:10计 算,需满足来访客户1200组。

DATA

01 去化套数120套
完 成 目 标

02 汇款金额5亿
DATA

03 蓄水客户1200组
DATA

形象目标

拔高 项目 品牌

树立 良好 口碑

打造 优质 产品

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阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路

营销理念

塑造产品价值

彰显投资前景

树立客户信心

这个市场从来就不缺少客户缺少的,是客户对产品的信心……

营销主线

客户线
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活动线
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体验线
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客户线

客户线策略核心
A计划 B计划

以DOHO概念卖公寓,以公园华宅的概念卖住宅

户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度

联动区域内其他物业,升级老带新——利益驱动,实现全面营销

C计划

蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户

A计划+B计划+C计划,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量!

活动线 活动线策略核心 高品位活动拔 高项目的形象 01 频繁多活动提 高客户成交量 关注性活动吸 引客户到现场

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活动线 体验线策略核心
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熊猫系统

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体验系统

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阶段推广策略
√ 阶段推广进

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