如何达成销售目标

如何达成销售目标
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积极面对销售目标
销售人员接到销售目标后,一般会出现3种消极心态:

目标恐惧症:
——产生逆反心理,和主管部门作对;

目标轻视症:
——产生浮躁心理,把目标当游戏;

目标憧憬症:
——产生膨胀心理,凭激情做事,认为有耕必获。
这三种心态不仅会对公司造成恶劣的后果,对个人的发 展也是非常不利的。建立一种正确的心态对销售目标的实现 极其重要。

正确理解月度销售目标
什么是月度销售目标?
很多人可能感到这个问题挺好笑的,难道我们还不知道什么是月度销售目标?其实,确有一部分营销人员没有真正深入、系统地考虑过这 个问题,只是把月度销售目标简单地理解成数字游戏。月度销售目标应从以下几个方面去理解:

目标:
何谓目标?可以简单理解为“达成目的的尺度”,既然是目标,本身就是一种追求,一种挑战,完成这种“尺度”必须努力拼搏。所以, 营销人员面对任何销售目标时,必须抱着一种追求、挑战的心理,做好充分的思想准备,积极地去应对。 很多业务员总是给月度销售目标找一种“障碍性对比尺度”,如:上月那么好的季节,那么好的支持,那么多的机会,那么多努力,“吃 奶”的劲都用上了才完成多少?这个月什么都无法与上个月比,这个月的季节不好,支持不够多,机会也没有。这个月的月度销售目标又 比上个月多,根本就不可能达成。瞧!还没开始工作就先给自已找好往下下的台阶了,结果肯定是完不成目标。

月度销售目标
月度销售目标是年度销售目标的组成部分,承载着实现年度整体营销目标的重要使命。月度销售目标在这种大背景下必须是递增的,如果 片面地、静止地就当月说当月,没有长远的眼光,肯定是“月月痛苦”、“月月煎熬”整天被动挨打,手忙脚乱。

月度销售目标是数字,更是文字:
月度销售目标绝不是一个简单的数字能说明的,必须有认真的分析、论证,有详细可地的操作方案,有“四量拨千斤”的月度营销策略。 月度销售目标,绝不是静止、孤立的,它必须是一个完整月度的动态过程,结合各种营销要素来达成。优秀营销人员就像优秀的骑手一样, 在运动中射中目标。

正确应对月度销售目标
1、态度决定一切
信心是成功的一半。面对月度销售目标,营销人员必须像西班牙斗牛士一样,树立必胜的信念。很多时候,人们在完成惊 险一跳后会觉得原来并不惊险,甚至很平淡。对很多销售人员来说,完成月度销售目标最大障碍不是技能性的,而是心理 性的。面对销售目标,我们必须拿出“一览众山小”的气概,从战略上“藐视”目标,从战术上

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